ปัญหาสำคัญของการลงทุนในบ้านและที่ดินคงหนีไม่พ้นปัญหาเรื่องการขาดสภาพคล่อง  เนื่องจากการขายบ้านแต่ละครั้งทำได้ยากมาก  ต้องอดทน  ต้องรอคอย  และต้องใช้ความพยายามอย่างมาก  บางคนใช้เวลาเป็นปี ๆ  ก็ยังขายไม่ได้
      เทคนิคการขายบ้านที่จะนำเสนอต่อไปนี้  จัดเป็นเคล็ดลับที่มีความน่าสนใจมาก  เพราะได้รับการพิสูจน์แล้วว่าสามารถปฏิบัติได้จริง  ซึ่งมีลำดับขั้นตอนสำหรับนำไปปฏิบัติดังต่อไปนี้
      7  ขั้นตอน ขายบ้าน ให้ได้เร็ว...แถมได้ราคาดี

ขั้นตอนที่  1  ทำความสะอาด  ทาสีและซ่อมแซม  เป็นขั้นตอนสำคัญอันดับแรกที่จะต้องมีการดำเนินการก่อนกาขายบ้านเสมอ  วัตถุประสงค์ของการดำเนินการก็เพื่อเป็นการปรับปรุงตกแต่งภาพลักษณ์ของบ้านให้มีความน่าสนใจ  และดึงดูดใจมากขึ้น  เพื่อให้บ้านพร้อมสำหรับการนำเสนอออกขายนั่นเองปกติ  ไม่ว่าใครก็ตามล้วนชอบบ้านที่ดูแลใหม่  สดใส  และมีชีวิตชีวา  ดังนั้น  หากเราสามารถทำให้บ้านสนองต่อความชื่นชอบของคนทั่วไปได้  ก็จะเท่ากับเป็นการขยายโอกาสในการขายบ้านให้เพิ่มมากขึ้นได้เป็นอย่างดี ข้อผิดพลาดประการ 1  ซึ่งมักเกิดขึ้นในช่วงของการขายบ้านเสมอคือ  คนส่วนใหญ่จะลังเลใจในการที่จะต้องเสียเวลาและเงินทองในการซ่อมทาสีและทำความสะอาดบ้าน  จึงทำให้การขายบ้านเหล่านั้นต้องล้มเหลวตั้งแต่เริ่มต้น  ไปอย่างน่าเสียดาย โดยทั่วไปแล้ว  จุดบกพร่องเล็ก ๆ  น้อยๆ  ในความรู้สึกของเจ้าของบ้าน มักจะกลายเป็นจุดบกพร่องที่มีในความสำคัญในสายตาของผู้ซื้อเสมอ  อาทิรอยรั่วของก้อกน้ำ  ปูนฉาบผนังที่แตกร้าว  ประตูบ้านที่ส่งเสียงดัง  สีกะเทาะ  คาบสกปรกในบ้าน  และคราบน้ำมันในครัวเป็นต้น  ขอให้ท่านลองเปลี่ยนความคิดหันมาให้ความสำคัญกับจุดเล็กจุดน้อยเหล่านี้ดูท่านจะพบว่าสิ่งเหล่านี้มีส่วนช่วยให้การขายบ้านของท่านง่ายขึ้นอย่างไม่น่าเชื่อขอให้ระลึกไว้เสมอว่าแม้ว่าการซ่อมแซมการตกแต่งเหล่านี้จะมีต้นทุนในการดำเนินการอยู่บ้างแต่หากละเลยไม่ทำแล้ว  จะทำให้ราคาขายบ้านของท่านลดลงมากว่า 2 เท่า  ของต้นทุนที่เสียไปยังไม่รวมต้นทุนค่าเสียโอกาสจากการที่บ้านขายไม่ออกอีกไม่รู้เท่าไร

 ขั้นตอนที่ 2  ประเมินราคาบ้าน  เมื่อได้ปรับปรุงเปลี่ยนแปลงบ้านให้กลายเป็นสินค้าที่ต้องตาต้องใจของผู้พบเห็นได้แล้ว  ขั้นตอนสำคัญต่อมาก็คือการกำหนดราคาขายบ้านให้เหมาะสม แม่บ้านของท่าน  จะมีคุณสมบัติที่ดีเด่นเพียงใดก็ตามแต่การขายบ้านจะสำเร็จหรือไม่ขึ้นอยู่กับการกำหนดราคาขายเป็นสำคัญ  ถ้าราคากำหนดไว้ต่ำเกินไป แม้จะช่วยให้ขายบ้านได้เร็วแต่ท่านก็จะสูญเสียรายได้ส่วนที่ท่านพึงได้รับไป  แต่หากตั้งราคาขายสูงเกินไปผลที่ตามมาก็จะทำให้บ้านขายไม่ออกสักที  ดังนั้น  จุดที่เหมาะสมที่สุดก็คือจะต้องตั้งราคาขายให้สอดคล้องกับราคาตลาด ที่แท้จริงของบ้านจึงจะดี พูดง่าย ๆ  ก็คือราคาตลาดแท้จริงมีความจำเป็นมากต่อการใช้ตั้งราคาขายบ้าน  ดังนั้นขั้นตอนสำคัญในการขายบ้านอีกขั้นตอนหนึ่งที่ต้องทำก็คือ  การจ้างผู้ประเมินราคามืออาชีพ ที่มีความน่าเชื่อถือมาช่วยในการประเมิน  หาราคาตลาดแท้จริงให้กับผู้ขายได้  เพื่อนำมาใช้ตั้งราคาขายที่เหมาะสมต่อไป ผู้ขายบ้านยังสามารถใช้รายงานการประเมินราคาที่ได้จากผู้ประเมินราคานั้นมาใช้อ้างอิงประกอบการขายบ้านได้เป็นอย่างดี  ซึ่งจะช่วยให้ท่านมีความมั่นใจในการ ขายบ้าน เพิ่มขึ้นได้อย่างน่าประหลาดใจ  เพราะสามารถลดการโต้แย้งเรื่องราคาขาย  ฝั่งผู้ซื้อก็มั่นใจว่าตัวเองไม่ได้ซื้อบ้านราคาแพงเกินไป  ส่วนในฝั่งผู้ขายก็ไม่ต้องเป็นกังวลว่าจะขายบ้านราคาถูกเกินไปคนมักมองข้ามความสำคัญของการประเมินราคาจึงเกิดข้อผิดพลาดในการกำหนดราคาขายบ้านขึ้นเสมอ  ดังนั้นอย่าลังเลใจที่จะจ้างมืออาชีพมาประเมินราคาบ้านให้  เพราะค่าใช้จ่ายในการดำเนินการจัดว่าถูกมากเมื่อเทียบกับประโยชน์ทีได้รับ  จะเห็นได้ว่าจากบ้านราคาหลักล้าน  แต่ถ้าใช้จ่ายในการประเมินราคาจะอยู่ในระดับเพียงแค่หลักพันเท่านั้น

 ขั้นตอนที่ 3  ช่วยหาแหล่งสนับสนุนการเงินให้ลูกค้าแต่เนิ่น ๆ  การขายบ้านแตกต่างจากการขายสินค้าอื่น ๆ  ตรงที่การขายสินค้าทั่วไปขึ้นอยู่กับเงื่อนไขเพียง 2 อย่าง  คือ  สินค้าต้องดี  และราคาสมเหตุสมผล  แต่สำหรับบ้านแล้วเงื่อนไขเพียงสองอย่างเข้างต้นกลับไม่เพียงพอที่จะทำให้การซื้อขายบ้านเกิดขึ้นได้  เพราะการซื้อขายบ้านส่วนใหญ่ยังต้องพึ่งตัวกลางที่เป็นสถาบันการเงินมาช่วยสนับสนุนเงินทุนให้กับผู้ซื้อ  เพ่อทำให้การซื้อขายเกิดขึ้นได้โดยทั่วไปแล้ว  เงื่อนไขทางการเงินที่เป็นตัวกำหนดความเป็นไปได้ในการซื้อขายบ้านมีอยู่  2 เรื่องด้วยกัน คือ  เรื่องแรกเกี่ยวกับเงินดาวน์ว่าจะต้องจ่ายมากน้อยแค่ไหน  และเรื่อวที่สองเกี่ยวข้องกับจำนวนเงินที่ผ่อนชำระรายเดือน  ถ้าเงื่อนไขทั้งสองเรื่อง  สอดคล้องและเหมาะสมกับสถานะภาพของผู้ซื้อเมื่อไหร่ โอกาสขายบ้านก็จะเปิดกว้างขึ้น  ในทางตรงกันข้ามไม่สอดคล้องก็เท่ากับเป็นการปิดโอกาสการขายให้หยุดชงักลงในขั้นตอนนี้อย่างน่าเสียดาย   กลยุทธ์การขายโอกาศการขายบ้านให้กว้างขึ้นจึงสามารถทำได้โดยการลดเงินดาวน์และยื่นรนะยะเวลาในการกู้ยืมเงินให้ยาวนานขึ้น  ซึ่งจะต้องอาศัยการติดต่อเจรจาต่อรองเงื่อนไขกับสถาบันการเงินหลาย ๆ  แห่งยกตัวอย่างเงื่อนไขการกู้ยืมอันหนึ่ง ซึ่งจัดว่าเกื้อหนุนให้การขายบ้านมีการคล่องตัวมากก็คือ  เงื่อนไขการขายบ้านแต่ไม่มีเงินดาว์น  และกู้ยืมได้นานถึง 30 ปี  ซึ่งจะช่วยให้ภาระการผ่อนชำระรายเดือนลดต่ำลงได้มากที่สุด ขอให้ระลึกไว้เสมอว่ามีผู้ซื้อว่ามีผู้ซื้อบ้านน้อยมากในการเข้าใจในเรื่อง  การกู้ยืมเงืนซื้อบ้าน  ดังนั้นหากต้องการให้โอกาสในการขายบ้านมีมากขึ้น  ท่านจำเป็นต้องเข้าไปช่วยเหลือผู้ซื้อในเรื่องเหล่านี้  และให้ความกระจ่างกับลูกค้าว่าควรกู้ยืมเงินกับสถาบันการเงินใดดี  เงินดาว์นและเงินผ่อนชำระรายเดือนต้องจ่ายเท่าไร คุณสมบัติของผู้ขอกู้เป็นอย่างไร  อัตราดอกเบี้ยเท่าไร

 ขั้นตอนที่ 4  ปรึกษาและขอคำแนะนำจากนักกฎหมาย  ขั้นตอนนี้มีความสำคัญเนื่องจากจำนวนเงินในการซื้อขายบ้านสูงมากและขั้นตอนการดำเนินการกว่าจะได้เงินค่าขายบ้านจากลูกค้าล้วนเกี่ยวข้องกับการดำเนินงานตามกฎหมายทั้งสิ้น  ดังนั้นเพื่อช่วยให้การซื้อขายเป็นไปอย่างรัดกุมจะต้องปรึกษาขอคำแนะนำจากนักกฎหมายทุกครั้งกอ่นจะดำเนินการในเรื่องเหล่านี้  ซึ่งนักกฎหมายในที่นี้อาจหมายถึงเพื่อน หรือคนรู้จักที่มีความรู้ทางกฎหมายก็ได้เคล็ดลับสำคัญในเรื่องนี้ก็คือ  ทุกครั้งที่มีการทำสัญญาต่าง ๆ  ระหว่างท่านกับผู้ซื้อจะต้องทำอย่างเป็นทางการหรือเป็นกิจจะลักษณะ  และมีผู้รู้ทางกฎหมายอยู่ด้วยเสมอ  เพราะนอกจากะเป็นวิธีที่ช่วยลดความเสี่ยงให้กับตัวท่านได้ทางหนึ่งแล้ว  ยังช่วยให้การซื้อขายมีความน่าเชื่อถือในสายตาผู้ซื้อได้ด้วย 

ขั้นตอนที่ 5  จัดเตรียมสัญญาการซื้อขายบ้านไว้ให้พร้อม  ทุกครั้งที่มีการวางแผนที่จะ ขายบ้าน ท่านจะต้องมีการเตรียมสัญญาและใบเสร็จต่าง ๆ  ที่จำเป็นไว้ให้พร้อม  เมื่อไรก็ตามที่มีคสามจำเป็นต้องทำสัญญากัน  จะสามารถกระทำได้ทันทีไม่ต้องเสียเวลาในการจัดหา

 ขั้นตอนที่ 6  กระตุ้นการขาย  ขั้นตอนนี้จะเกี่ยวข้องกับการลงโฆษณาขายบ้านในส่วนต่าง ๆ  เพื่อกระตุ้นให้เกิดการขายบ้านขึ้น  ต้องเน้นเรื่องสื่อที่เข้าถึงกลุ่มผู้ซื้อบ้านจริง ๆ  และควรพุ่งเป้าโฆษณาไปยังบริษัทขนาดใหญ่  ที่อยู่กล้บ้านเพื่อจัดลูกค้ากลุ่มพนักงานใหม่  และกำลังหาบ้านอยู่  อาศัยเป็นของตนเอง สำหรับเคล็ดลับในการโฆษณาขายบ้านในหนังสือพิมพ์รายวัน  ที่มีประสิทธิภาพวิธีหนึ่ง  คือ  เลือกลงโฆษณาเฉพาะวันเสาร์วันอาทิตย์  เท่านั้น  และนัดเปิดบ้านให้ลูกค้าดูเฉพาะในช่วงบ่ายโมงถึงห้าโมงเย็นวันอาทิตย์  กลยุทธนี้นอกจากจะช่วยประหยัดค่าใช้จ่ายแล้วยังเป็นการบริหารเวลาที่มีประสิทิภาพด้วย

 ขั้นตอนที่ 7  การทำการขายบ้าน  ในวันที่นัดลูกค้าเพื่อเปิดให้ดูบ้าน  เทคนิคในการขายอันหนึ่งก็คือ  จะทำสรุปสาระสำคัญของบ้านที่ขายในตลาดแผ่นเดียวแจกให้กับลูกค้าที่มาดูบ้านทุกราย  เพื่อเป็นการลุ้นและตอกย้ำจุดน่าสนใจของบ้าน  ให้กับลูกค้า  ขอให้ระลึกไว้เสนอว่าช่วงบ่ายวันอาทิตย์  เป็นช่วงเวลาทอง  ในการทำธุระกิจของท่าน  ดังนั้น จึงมีความจำเป็นต้องมีการบริหารเวลาให้มีประสิทธิภาพมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้  และอย่าเสียเวลากับเรื่องที่ไม่เป็นเรื่องที่ไม่เกี่ยวข้อง กับการขายบ้านอันขาดโปรดระลึกไว้เสมอว่าการขายบ้านด้วยตัวเองหากทำได้แล้ว  นอกจากจะช่วยให้ได้เงินจากการขายอย่างเต็มเม็ดเต็มหน่วยไม่ต้องเสียเงินค่านายหน้าให้ใคร  ตัวท่านเองยังได้รับความภาคภูมิใจเป็ยของแถมอีกต่างหาก  ท้ายนี้ขอให้ผู้อ่านโขคดีในการขายบ้านของท่านนะครับ   แต่ถ้ายังขายไม่ได้ก็โอนภาระนี้ให้กับ   ตัวแทนขายบ้านมือสอง ก็ดีนะครับ